Каждая десятая квартира в Петербурге остается непроданной
14.02.2014
Бурный рост строительства жилья эконом-класса на периферии Петербурга вывел на рынок огромное количество похожих объектов. В прошлом году из-за переизбытка предложения и сжатия спроса застройщикам даже пришлось пойти на небольшие уступки в цене - распродажи устроили практически все строительные компании, даже те, кто раньше никогда этого не делал, либо снижал цены крайне редко.
В новом году, прогнозируют эксперты, конкуренция за покупателя обострится в разы - теперь строители соперничают не только между собой, но и внутри себя: борьба за клиента усиливается между проектами одной и той же компании и даже между разными очередям одного и того же жилого комплекса. В результате от 10 до 20% квартир в петербургских новостройках уже остаются нераспроданными.
Маркетинговые уловки
Окраины Петербурга сегодня застраиваются настолько плотно, что эксперты уже говорят не только о растущей конкуренции между застройщиками-соседями, но и о конкуренции объектов внутри компании. "Выводятся объекты, которые конкурируют с предыдущими объектами. Это проблема, которую каждый решает по-своему, пытаясь дифференцировать предложение внутри собственной компании", - отметил, рассказывая о периферийной застройке, председатель правления Северо-Западной палаты недвижимости Павел Созинов.
Застройщики подтверждают: чтобы "отстроиться" от предыдущих проектов, для каждого следующего приходится придумывать что-нибудь новое. "Есть два пути: улучшение строительных технологий и предложение для клиента каких-то финансовых инструментов", - рассказала РБК директор по развитию компании Л1 Надежда Калашникова. В первом случае это могут быть, например, энергосберегающие технологии, позволяющие покупателям в будущем меньше платить за тепло, во втором - различные виды рассрочек.
Есть и третий путь - дополнительная инфраструктура. Руководитель департамента продаж, маркетинга и рекламы ГК "РосСтройИнвест" Анастасия Фролова привела в пример их работу: "Мы следим за коммерческими помещениями в наших домах, не продаем, а сдаем в аренду и следим за списком арендаторов".
Растущий остаток
Однако цена пока остается решающим фактором на рынке массового жилья в Петербурге. "Если застройщик продает квартиры в одном жилом комплексе, но одна очередь сдается в 2014 году, а вторая - в 2015 и по более низким ценам, то квартиры раскупаются гораздо быстрее там, где стоимость ниже", - подтвердила тенденцию гендиректор агентства недвижимости Home estate Елена Амирова. В условиях жесткой конкуренции это означает, что в более ранних объектах квартиры остаются нераспроданными.
"Сейчас встречаются объекты, которые уже сданы, но не до конца распроданы", - подчеркнула Е.Амирова. Правда, по ее словам, как правило, это встречается в жилых комплексах малоизвестных застройщиков, а также когда цены объективно завышены. Но эксперты не исключают, что в ближайшем будущем даже хорошо известные на рынке компании столкнутся с подобной проблемой.
Сейчас, по данным председателя совета директоров АРИН Андрея Тетыша, доля нераспроданных квартир в новостройках Петербурга составляет около 5-10%. Чаще всего это большие квартиры или квартиры с неудачной планировкой, но играет роль и обеспеченность инфраструктурой. По оценке директора департамента новостроек NAI Becar Полины Яковлевой, у мелких девелоперов, доверие к которым у покупателей невысоко, доля "зависших" квартир может достигать 20%.
Возврат к списку
